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极飞农业-一个无人机公司的新疆泥泞之旅
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-10-08 11:52 浏览量:

  极飞农业:一个无人机公司的新疆泥泞之旅

  (本文原载于作者供职杂志《二十一世纪商业谈论》)
 

  
 

  极飞农业新疆一队队长陶地理给咱们讲过一个惊悚的故事:
 

  
 

  有个深夜,陶地理开车带三个搭档过一段戈壁,因为能见度真实太差,车轮陷在了一个不明坐标的沙坑。四个人下车,合力把车推上去再开,但总觉得公路就在前面,就是太多妨碍绕不上去。开了会儿,车轮又堕入一个沙坑,再下车,看了看周围,竟然回到了前次的当地,周围还有块墓地。
 

  
 

  落井下石的是,车快没油了。陶地理很紧张,但仍是硬着头皮冷静下来,把车开出了戈壁。
 

  
 

  陶地理给咱们讲故事时,是7月13日清晨两点,拉着咱们从农田回宿舍的路上。又冷又困的我重视的要点并不是这段古怪阅历有多少夸大成分,而是:为什么你们总要在深夜走这么多风险的路段呢?
 

  
 

  他回:因为是新疆。答复时,车正经过一个土包,后座同行被颠得大叫。
 

  
 

  为什么是新疆?
 

  
 

  7月12日下午两点,咱们从库尔勒机场驱车三小时,赶到极飞新疆和硕效劳点。
 

  
 

  效劳点的周围都是郊野,宅院里反常安静。而安静的原因并不是极飞的一线工人们都出去作业了,是他们在宿舍里睡觉,只要一个皮肤乌黑的年青小伙子靠在一间摆满了无人机电池的屋子门口,边看手机消磨时刻,边给电池充电。挨近门口的一间屋子是他们的厨房兼食堂,另一个皮肤乌黑的小伙子正给灶台日子,蒸馒头熬粥,ag88登录家化神话”缔造者退休后他,大约三点左右,工人们都会睡醒,起来吃这一天的早餐。
 

  
 

  当咱们一同蹲在厨房吃着早餐的时分,陶地理通知咱们你看咱们的小伙子都是萎靡不振的吧, 等到了晚上精力就来了,这儿的农活儿和其他地儿,可不相同。
 

  
 

  和硕与库尔勒同从属巴音郭楞蒙古自治州,北依天山山脉、西南靠内地最大淡水湖博斯腾湖与焉耆盆地,所以虽然这儿就挨着闻名的塔克拉玛干大沙漠,但穿行在库尔勒和和硕之间高速公路与坑坑洼洼的土路上时,有时见得到沙漠与戈壁,更多仍是望不到鸿沟的农田,真实是个耕耘的好当地。
 

  
 

  和硕,乃至整个新疆的南疆地广、人稀。有据可查的数字是,2013年和硕县辖2个镇、5个乡、面积到达12753.83平方公里,但人口只要7.55万人,这意味着当地农人的可播种面积幻想空间极大,极飞的工作人员通知咱们,当地农户一户就具有上千亩可播种土地的现象并不稀有,他们遇到过最大的一个客户,可播种土地到达了三万亩。
 

  
 

  即使是一些只要几十亩土地的小户,也有化整为零的方法。
 

  
 

  在和硕某块辣椒栽培农田地头,咱们就遇到了如是抱团的农户们。他们大概有五到六个人,正组队和去地头调查作业的极飞新疆负责人郑涛谈事务,张口沉默间,都是咱们合作社怎样怎样。本来他们每个人大约都有30几亩地,和当地种田大户比的确有点相形见绌,所以自发聚合在了一同,一致栽培和收购,首要动力就是在收购(农资)和雇佣效劳方面有议价权。
 

  
 

  地多天然意味着劳动量大,而在南疆耕耘的问题是:不光劳动量大,劳动强度更大,因为白日真实太晒:每天太阳在晚上十点左右才落山,而下午六点左右的阳光乃至要比北京的正午还火热。在地里,白日听不到任何小动物的声响,当地的农人通知咱们,乃至连害虫都因为太阳太毒了,躲在农作物里边不愿呈现。直到夜晚,才干听得到各类蛐蛐的叫声,感受到这是一片气愤盎然的郊野。
 

  
 

  我在正午曾试着涂上防晒霜、背着农药箱(当然箱子里是水)在极飞的棉花试验田体会饿了一下人力喷药,不出一瞬间就汗流浃背,很不得赶忙回车里吹空调,而正式喷洒农药时,还需求把全身包裹到结结实实,抵挡农药对身体的损害,其劳动强度可想而知。详细到地里的状况还更扑朔迷离:棉花地的植被算高矮、间隔适合,给玉米地打药,人简直是泡在药水里相同的感觉。
 

  
 

极飞农业 普通之路 朴树 - 普通之路 极飞农业新疆一队队长陶地理给咱们讲过一个惊悚的故事: 有个深夜,陶地理开车带三个搭档过一段戈壁,因为能见度真实太差,车轮陷在了一个不明坐标的沙坑。四个人下车,合力把车推上去再开,但总觉得公路就在前面,就是太多妨碍绕不上去。开了会儿,车轮又堕入一个沙坑,再下车,看了看周围,竟然回到了前次的当地,周围还有块墓地。 落井下石的是,车快没油了。陶地理很紧张,但仍是硬着头皮冷静下来,把车开出了戈壁。 陶地理给咱们讲故事时,是7月13日清晨两点,拉着咱们从农田回宿舍的路上。又冷又困的我重视的要点并不是这段古怪阅历有多少夸大成分,而是:为什么你们总要在深夜走这么多风险的路段呢? 他回:因为是新疆。答复时,车正经过一个土包,后座同行被颠得大叫。 为什么是新疆? 7月12日下午两点,咱们从库尔勒机场驱车三小时,赶到极飞新疆和硕效劳点。 效劳点的周围都是郊野,宅院里反常安静。而安静的原因并不是极飞的一线工人们都出去作业了,是他们在宿舍里睡觉,只要一个皮肤乌黑的年青小伙子靠在一间摆满了无人机电池的屋子门口,边看手机消磨时刻,边给电池充电。挨近门口的一间屋子是他们的厨房兼食堂,另一个皮肤乌黑的小伙子正给灶台日子,蒸馒头熬粥,大约三点左右,工人们都会睡醒,起来吃这一天的早餐。 当咱们一同蹲在厨房吃着早餐的时分,陶地理通知咱们你看咱们的小伙子都是萎靡不振的吧, 等到了晚上精力就来了,这儿的农活儿和其他地儿,可不相同。 和硕与库尔勒同从属巴音郭楞蒙古自治州,北依天山山脉、西南靠内地最大淡水湖博斯腾湖与焉耆盆地,所以虽然这儿就挨着闻名的塔克拉玛干大沙漠,但穿行在库尔勒和和硕之间高速公路与坑坑洼洼的土路上时,有时见得到沙漠与戈壁,更多仍是望不到鸿沟的农田,真实是个耕耘的好当地。 和硕,乃至整个新疆的南疆地广、人稀。有据可查的数字是,2013年和硕县辖2个镇、5个乡、面积到达12753.83平方公里,但人口只要7.55万人,这意味着当地农人的可播种面积幻想空间极大,极飞的工作人员通知咱们,当地农户一户就具有上千亩可播种土地的现象并不稀有,他们遇到过最大的一个客户,可播种土地到达了三万亩。 即使是一些只要几十亩土地的小户,也有化整为零的方法。 在和硕某块辣椒栽培农田地头,咱们就遇到了如是抱团的农户们。他们大概有五到六个人,正组队和去地头调查作业的极飞新疆负责人郑涛谈事务,张口沉默间,都是咱们合作社怎样怎样。本来他们每个人大约都有30几亩地,和当地种田大户比的确有点相形见绌,所以自发聚合在了一同,一致栽培和收购,首要动力就是在收购(农资)和雇佣效劳方面有议价权。 地多天然意味着劳动量大,而在南疆耕耘的问题是:不光劳动量大,劳动强度更大,因为白日真实太晒:每天太阳在晚上十点左右才落山,而下午六点左右的阳光乃至要比北京的正午还火热。在地里,白日听不到任何小动物的声响,当地的农人通知咱们,乃至连害虫都因为太阳太毒了,躲在农作物里边不愿呈现。直到夜晚,才干听得到各类蛐蛐的叫声,感受到这是一片气愤盎然的郊野。 我在正午曾试着涂上防晒霜、背着农药箱(当然箱子里是水)在极飞的棉花试验田体会饿了一下人力喷药,不出一瞬间就汗流浃背,很不得赶忙回车里吹空调,而正式喷洒农药时,还需求把全身包裹到结结实实,抵挡农药对身体的损害,其劳动强度可想而知。详细到地里的状况还更扑朔迷离:棉花地的植被算高矮、间隔适合,给玉米地打药,人简直是泡在药水里相同的感觉。 (我在农田喷药,哈哈哈) 郑涛回想,他曾在一片辣椒地里来回喷洒过农药,头上有酷日,身上有厚重的防护服,脚下是鳞次栉比的农作物,到后来每行进一米都觉得是种折磨,就在想这辈子再也不要干这个了。 正是如此,南疆的许多农户有很多打药与上肥效劳外包的需求,这是无人机这种低频效劳得以进驻的根底。极飞CMO Justin回想是数年前一次去新疆的调查,见到南疆如此地广人稀,及田间劳动的辛苦,才坚决了极飞做农业效劳的战略方向。当然,详细到一线实践后,仍是情怀的归情怀,商业的归商业,极飞有必要考虑怎样树立自己的商业形式。 切入口 郑涛通知咱们:这儿(南疆)的农户不错,有现钱。 在南疆,农户因为操作的土地数目较大,理论上他们的现金流是吃紧的,因为适当大数意图农资都是赊销形式。但唯一打药这项事务的外包,他们的手里有现金预算,因为雇人的薪酬要日结。 说得市侩一点,极飞瞄准的就是农人兜里这部分钱。郑涛说:给农户效劳有一个根底性的条件,就是不要企图让他们支付更多的钱,要让他们省钱,或许让他们花相同的钱,可是能取得更多的报答。 在此根底上,极飞的形式就不能是靠出价格格高达数万的无人机盈余。在地头,我曾询问过一位农户,最早听到无人机的时分,你了解这个是什么东西吗?那农户如是答复:当然不了解了,其时就想这是个什么东西,没人开自己就能跑了?连了解的根底都没有,想让他们花费巨资购买就是天方夜谭。 此外,即使农人肯购买无人机产品,这个钱最终可能就浪费了。无人机劳动并不是买回去,装药,飞起来那么简略,其背面有一整套杂乱而缜密的运营系统,唯有向规划与运营功率要效益,单个毫无必要也玩不转这套系统。 所以,极飞的商业形式是出售效劳,而非产品。他们为农户供给的愿景是:花相同的钱,省更多的钱。 以棉花的成长周期为例,其植保本钱公式(不包括农药费用)是这么核算的:播前期的除草本钱在3元/亩、子叶展平期、2片真叶期、蕾期的化控、补锌、除蚜虫本钱均为3元/亩、花铃期的化控、除蚜虫与螨虫的本钱为20元/亩,吐絮期的脱叶吐絮本钱在8元/亩,算计40元/亩。 而极飞的定价形式是:上门进行打药效劳,每亩地推行价6元,一年打8次药就能掩盖棉花的成长周期,农人需求为每亩地花费48元的植保(不包括农药)费用。那么一个清楚明了的问题是:分明总本钱贵了8元,为什么农户还要挑选极飞的效劳呢? 在和硕的几块农田,我就这个问题询问了几位不同的农户,风趣的是,他们的答复和反响竟然不谋而合的默契:并没有夸奖极飞的效劳动用有多么的好,就如一位种小麦,刚刚选用极飞无人机效劳的农户十分矜地通知我: 刚打,作用还看不出来。而他们选用无人机效劳的理由很简略:试试,及雇人费事。 所谓的雇人费事是指传统植保形式所发作的隐性本钱。以咱们见到一片西红柿(西红柿酱原资料)田为例,植被较矮,小柿子隐藏在枝叶下面,人走过去,很简略一脚就踩到一串小柿子。而传统的植保方法无非两种:第一是最原始的方法,纯人力背药箱打药,第二是把拖拉机停在地头,人工牵管打药,不管哪种方法,都可能形成西红柿减产,这是农户十分重视的隐性本钱。 除此外,雇人植保的确还有一连串的费事事儿,比方一个具有150亩西红柿土地的农户,用拖拉机的方法,要五个人打三天,因为新疆的当地太大,这三天还要给雇工供给住的当地,一起,因为晚间的视野问题,只能白日作业,但白日的光照真实太强,不光害虫不爱出来活动,农药蒸发的还快,并不能彻底确保作用。 另一位种辣椒(以提取红色素为意图的加工辣椒,比方口红的质料)的农户旁边面表达了传统方法植保方法在售后效劳方面的缺憾,他通知咱们:极飞这个作用怎样先不说,竟然还有售后效劳电话,还有定时回访, 咱们有了问题至少还有个投诉的当地。 综上,极飞这家出产和制作无人机的高科技公司,企图替代的却是农田里植保作业的辛苦活儿,藉此形成了一个巨大的一线作业部队。在巴音郭楞蒙古自治州的路旁边,常常能见到极飞在当地的刷墙广告:杀虫就找极飞无人机! 现在,极飞职工数过千,其间研制团队在200人左右,一线作业部队就在800多人,新疆是极飞的重镇之一,以挨近库尔勒的运营中心为根底,南疆的效劳点掩盖了尉犁、和硕、博湖、和静、焉耆, 效劳点的工作人员根据农活分配能够彼此活动,每天白日,测绘人员丈量土地,把数据传输回到广州总部, 进行犁地定坐落无人机航线编程;夜晚,一线工作人员以三人为一组,驾驭搭载是数组电池(电池数量根据农田规划而定)、药和无人机开赴郊野,一般来说,300亩地需求无人机30个架次(一个架次在15-20分钟左右,也是电池的运用周期),工作人员一人控制、一人配药、一人替换电池, 三人协作一个通宵,可喷洒完300亩地。 (清晨作业) 作为队长,陶地理不用在一线作业,但有必要开着他具有四驱功用的小皮卡络绎在各个作业点之间,因为各个作业点总会发作一些意外状况 :比方电池分配错了、无人机的GPS信号因为某些不方便说的原因被限制、机器系统晋级等等,队长的职责就是随时援助各个作业点,这也是他为什么常常需求在深夜,开过一些风险路段的原因。 膏火与反响 如前述,咱们在一片栽培工业辣椒地头,见到了一个合作社的农户们。怕农户当着极飞高管的面表达有忌惮,我还特意把农户拉到一边, 说咱们聊聊极飞喷洒的实际作用吧,有什么说什么, 甭管他们。 没想到的是,农户彻底不避忌,相反还成心进步了音量。 一位用户指着田间的胡杨树说,前次给我打田里的叶子,成果那儿树的叶子连带着打落了不少,还有一次飞机不知道为什么停在空中不动了,那里边可都是高浓度的农药啊,一向喷下去下面的庄稼就完了,我弄了两床棉被给盖着,后来他们不知道怎样才把飞机给弄下来。 另一位农户也提到了他的忧虑:不知道你们这个打药究竟能不能打全了,要是有一部分虫子没打死,回头再祸患庄稼怎样办。 说究竟,同对传统打药形式的忧虑相同,农户最关怀的,也是效劳费之外的隐性本钱。这对极飞无人机的研制要求是:安稳与精准。 众所周知,无人机作为一项产品,其开展一直存在的一个重要问题是:续航。在既有的电池技能下,每个无人机企业都只能在天花板下探索怎样进步续航的方法,比方机身资料使用碳纤维(虽然造价也高)就能够在保持强韧的根底上下降机身分量;除了无人机制作本身外,喷洒技能的改造也能够下降无人机的载重,比方极飞现在能够做到300-350ML的容量打一亩地,药箱是6L,一次就能够打15-20亩,变相进步了无人机的负载。是随之而来的问题是,农药箱里边是高度浓缩的药剂,假如发作炸机事端,对事端发作地的作物和土地损伤也是十分大的。 所以咱们看到,无人机的续航问题虽然重要,但在既有条件下,能够经过多块电池作业的方法得到必定程度的处理,而极飞的研制最要重视的反而是无人机在安稳的根底上,怎样精准飞翔——针对不同的作物和地势搭载最合适的计划以到达药物喷洒功率的最优,而这会由两个环节支撑:首要,是飞翔控制系统的研制与晋级;其次,是测绘人员在地里一步一步,取得农田的详细数据,以拟定不同地块的航线图。 当然,到了扑朔迷离的农田里,还有数不清的意外需求在一线作业中遇到、处理。比方有的农户就要求无人机一次喷洒三种药,包括除虫、除草、上肥, 换言之,也就是一趟干三趟的活儿,横竖收费是固定的,这时分就需求极飞的科研人员研讨三种药物混合后的作用及是否会发作新的毒性;而一线作业人员因为要现场兑药,也有必要全身做好防护预备。 郑涛回想:极飞到新疆效劳的第一年,无人机喷头损耗很大,因为没估量到当地农药对喷头的腐蚀十分激烈,其时正是树立与当地农户互信的要害阶段,所以咬着牙也只能让总部那儿供应方连夜不断运送喷头,不计本钱地也要把农活干完。相似这种运营中发作的问题与处理经历,是极飞交的膏火,也是在一线作业中堆集的不行替代的竞争力。 假如说前述都是技能层面的问题,那么巨大一线部队可能就会带来必定的办理问题。清楚明了的是,极飞的农业效劳形式很重,除了科研部队外,更需求巨大的一线作业部队,这就必定让办理团队逐步面临另一种文明,或许说更挨近传统办理体制的一线办理问题,不过CEO彭斌通知我,作为一家科技公司,他们仍是期望用科技的手法来应战这个难题。 比方在南疆的第一年,从前发作过工作人员假打的问题。所谓的假打,就是无人机有必要在间隔作物必定高度的条件下喷洒,才干让农药发挥作用,但现场控制的难度是很大的,有单个一线人员为了省劲,成心让无人机飞得很高很高,药是打了,但毫无作用。而极飞的处理计划并不是加强对职工的监管,是更新和晋级无人机的飞控系统,让无人机做到主动飞行,就把假打问题处理了。 在地里,彭斌给咱们展现了一个APP,里边能清楚看到极飞一切职工的工作量,和用户的投诉主张,经过数据完成倒推办理,正是科技公司面临人力问题的处理方法。不过看得出,农户对极飞的小伙子仍是心存感谢的,一位农户通知我:作用怎样样的先不说了,这些小伙子的确很辛苦。公司对咱们也还行,前次还电话说让我去拿个春节礼品,我忙的没时刻去,也不知道他们发的是什么。 (反自上而下的传统办理) 彭斌听到了,冲着农户喊:没拿你还真亏了,咱们发了副很好的麻将。 后来,极飞的工作人员通知我,发的还真不是麻将,彭斌这是搞了一个恶作剧。 内容转载自大众号 咚青 咚青
 

  
 

  (我在农田喷药,哈哈哈)
 

  
 

  郑涛回想,他曾在一片辣椒地里来回喷洒过农药,头上有酷日,身上有厚重的防护服,脚下是鳞次栉比的农作物,到后来每行进一米都觉得是种折磨,就在想这辈子再也不要干这个了。
 

  
 

  正是如此,南疆的许多农户有很多打药与上肥效劳外包的需求,这是无人机这种低频效劳得以进驻的根底。极飞CMO Justin回想是数年前一次去新疆的调查,见到南疆如此地广人稀,及田间劳动的辛苦,才坚决了极飞做农业效劳的战略方向。当然,详细到一线实践后,仍是情怀的归情怀,商业的归商业,极飞有必要考虑怎样树立自己的商业形式。
 

  
 

  切入口
 

  
 

  郑涛通知咱们:这儿(南疆)的农户不错,有现钱。
 

  
 

  在南疆,农户因为操作的土地数目较大,理论上他们的现金流是吃紧的,因为适当大数意图农资都是赊销形式。但唯一打药这项事务的外包,他们的手里有现金预算,因为雇人的薪酬要日结。
 

  
 

  说得市侩一点,极飞瞄准的就是农人兜里这部分钱。郑涛说:给农户效劳有一个根底性的条件,就是不要企图让他们支付更多的钱,要让他们省钱,或许让他们花相同的钱,可是能取得更多的报答。
 

  
 

  在此根底上,极飞的形式就不能是靠出价格格高达数万的无人机盈余。在地头,我曾询问过一位农户,最早听到无人机的时分,你了解这个是什么东西吗?那农户如是答复:当然不了解了,其时就想这是个什么东西,没人开自己就能跑了?连了解的根底都没有,想让他们花费巨资购买就是天方夜谭。
 

  
 

  此外,即使农人肯购买无人机产品,这个钱最终可能就浪费了。无人机劳动并不是买回去,装药,飞起来那么简略,其背面有一整套杂乱而缜密的运营系统,唯有向规划与运营功率要效益,单个毫无必要也玩不转这套系统。
 

  
 

  所以,极飞的商业形式是出售效劳,而非产品。他们为农户供给的愿景是:花相同的钱,省更多的钱。
 

  
 

  以棉花的成长周期为例,其植保本钱公式(不包括农药费用)是这么核算的:播前期的除草本钱在3元/亩、子叶展平期、2片真叶期、蕾期的化控、补锌、除蚜虫本钱均为3元/亩、花铃期的化控、除蚜虫与螨虫的本钱为20元/亩,吐絮期的脱叶吐絮本钱在8元/亩,算计40元/亩。
 

  
 

  而极飞的定价形式是:上门进行打药效劳,每亩地推行价6元,一年打8次药就能掩盖棉花的成长周期,农人需求为每亩地花费48元的植保(不包括农药)费用。那么一个清楚明了的问题是:分明总本钱贵了8元,为什么农户还要挑选极飞的效劳呢?
 

  
 

  在和硕的几块农田,我就这个问题询问了几位不同的农户,风趣的是,他们的答复和反响竟然不谋而合的默契:并没有夸奖极飞的效劳动用有多么的好,就如一位种小麦,刚刚选用极飞无人机效劳的农户十分矜地通知我: 刚打,作用还看不出来。而他们选用无人机效劳的理由很简略:试试,及雇人费事。
 

  
 

  所谓的雇人费事是指传统植保形式所发作的隐性本钱。以咱们见到一片西红柿(西红柿酱原资料)田为例,植被较矮,小柿子隐藏在枝叶下面,人走过去,很简略一脚就踩到一串小柿子。而传统的植保方法无非两种:第一是最原始的方法,纯人力背药箱打药,第二是把拖拉机停在地头,人工牵管打药,不管哪种方法,都可能形成西红柿减产,这是农户十分重视的隐性本钱。
 

  
 

  除此外,雇人植保的确还有一连串的费事事儿,比方一个具有150亩西红柿土地的农户,用拖拉机的方法,要五个人打三天,因为新疆的当地太大,这三天还要给雇工供给住的当地,一起,因为晚间的视野问题,只能白日作业,但白日的光照真实太强,不光害虫不爱出来活动,农药蒸发的还快,并不能彻底确保作用。